Se, hvad en mindre virksomhed kan ende med at bruge på reklame og markedsføring – og om en del af budgettet med fordel kan bruges på noget, du selv bygger op og ejer.

MARKEDSFØRING · BUDGET · GOOGLE ADS · SEO

Hvad bruger et mindre firma egentlig på reklame og markedsføring om året?

Mange mindre virksomheder kender deres månedlige annoncebudget, men har aldrig lagt alle udgifterne til markedsføring sammen på årsbasis.

Google Ads, sociale medier, hjemmeside, SEO, tryksager, kataloger, sponsorater og forskellige små abonnementer kan tilsammen blive et større beløb, end man umiddelbart regner med.

Pointen er ikke at bruge mindst muligt på markedsføring. Pointen er at vide, hvor pengene går hen, hvad der stopper, når betalingen stopper, og hvad der samtidig bygger virksomhedens eget digitale fundament op.

Vil du kende dit eget årlige markedsføringsbudget?

Jeg har lavet en separat beregner, hvor du kan samle virksomhedens markedsføringsudgifter og se dem som ét årligt beløb.

Brug den først, hvis du gerne vil have et konkret tal at tage udgangspunkt i, og vend derefter tilbage til denne side for at vurdere, hvordan budgettet er fordelt.

Beregn virksomhedens årlige markedsføringsbudget

Hvad tæller egentlig med som markedsføring?

Det er let kun at tænke på annoncer. Men virksomhedens samlede markedsføringsudgift kan bestå af mange forskellige poster.

Betalte annoncer

Google Ads, Facebook- og Instagram-annoncer, LinkedIn eller andre platforme, hvor virksomheden betaler for rækkevidde eller klik.

Hjemmesiden

Drift, udvikling, design, tekniske løsninger og forbedringer af den hjemmeside, kunderne lander på.

SEO og lokal synlighed

Arbejde med struktur, ydelsessider, lokale sider, Google Business, tekster og organisk synlighed.

Andre kanaler

Tryksager, kataloger, sponsorater, brancheportaler, nyhedsbreve, events og andre aktiviteter, som skal skabe opmærksomhed eller kunder.

Nogle virksomheder bruger også meget af deres egen tid på markedsføring. Det står ikke nødvendigvis på en faktura, men tiden har stadig en værdi for virksomheden.

Hvad stopper, når du stopper med at betale?

Det er et nyttigt spørgsmål, når markedsføringsbudgettet skal vurderes.

Betalte annoncer kan skabe synlighed hurtigt, men eksponeringen hænger sammen med det løbende annonceforbrug.

Arbejde med hjemmeside, struktur, indhold, Google Business og organisk synlighed fungerer anderledes. Her betaler virksomheden for at forbedre sit eget digitale fundament, som fortsat findes, når det konkrete arbejde er udført.

Det betyder ikke, at annoncer er dårlige, eller at SEO altid er den rigtige investering. De to typer markedsføring har forskellige roller.

Se Google Ads på årsbasis – ikke kun som et dagsbudget

Et annoncebudget kan føles beskedent, når man ser det som et beløb pr. dag eller måned. På et helt år bliver størrelsen mere tydelig.

Det gør det lettere at stille nogle mere forretningsmæssige spørgsmål:

Hvad får vi konkret ud af annonceforbruget?
Hvilke søgninger er værd at betale for?
Hvor kan organisk synlighed opbygges over tid?
Er hjemmesiden god nok til at modtage den trafik, vi køber?
Er virksomheden blevet for afhængig af én kanal?

Google Ads kan stadig være en god del af markedsføringen. Pointen er at kende den samlede økonomi og bruge annoncer dér, hvor de giver mening.

Findes der ét rigtigt markedsføringsbudget for mindre virksomheder?

Nej. Et fornuftigt budget afhænger af virksomheden.

En ny virksomhed, der skal skabe kendskab fra bunden, kan have et andet behov end en etableret lokal virksomhed med mange anbefalinger og en eksisterende kundebase.

Budgettet påvirkes blandt andet af:

branche og konkurrence
geografisk marked
pris og værdi pr. kunde
hvor mange nye kunder virksomheden har brug for
hvor stærk hjemmesiden allerede er
hvor meget trafik der købes gennem annoncer
hvor meget virksomheden selv kan udføre

Derfor giver det sjældent mening at kopiere et bestemt procenttal eller et andet firmas budget uden videre.

Fem spørgsmål til dit eget markedsføringsbudget

Ved du, hvad du faktisk bruger på et helt år? Små månedlige beløb kan samlet blive en væsentlig udgift.
Ved du, hvilke kanaler der skaber relevante henvendelser? Ikke al trafik har samme værdi.
Betaler du primært for synlighed her og nu? Eller bygger en del af budgettet også noget op, som virksomheden selv ejer?
Er hjemmesiden stærk nok til den trafik, du sender ind? Mere trafik løser ikke nødvendigvis en uklar hjemmeside.
Er fordelingen stadig rigtig? Et budget bør kunne ændres, når data og virksomhedens situation ændrer sig.

SEO behøver ikke betyde, at annoncer skal slukkes

For nogle virksomheder giver det mening at bruge annoncer samtidig med, at den organiske synlighed bygges op.

Hvis SEO over tid begynder at skabe mere relevant synlighed, kan virksomheden derefter vurdere, om annoncebudgettet fortsat skal være det samme, reduceres, flyttes eller bruges på de områder, hvor annoncer fortsat giver bedst mening.

Beslutningen bør tages ud fra data og ikke ud fra et mål om at være helt fri for annoncer for enhver pris.

Vigtigt: Et markedsføringsbudget fortæller ikke i sig selv, om markedsføringen virker. Beløbet skal ses sammen med relevante henvendelser, salg, kundeværdi og den synlighed virksomheden bygger op over tid.

Ved du, om dine markedsføringskroner arbejder de rigtige steder?

Hvis du har fået overblik over dit årlige budget og vil vurdere, om fordelingen mellem annoncer, hjemmeside, SEO og lokal synlighed giver mening, kan vi tage en kort afklaring.

Telefon: +45 51 19 19 60
E-mail: kontakt@seo-arkitekten.dk

Tag en gratis 10–15 minutters afklaring Se priser og muligheder

SEO – samlet overblik over alle artikler